孵化器已经成为了 Web3 生态建设的标配，各种 VC、机构做孵化的案例已经比比皆是。抢滩“璞玉”型公司成为了各家孵化器的长期目标。然而，由于各家的打法不尽相同，并不是所有的孵化器都能在早期挖掘到未来可能成为独角兽的项目。想要在短时间内脱颖而出，除了看手中是否握有足够多的武器，还要具备深度的孵化能力。

全球最大的加密货币交易所之一的 KuCoin 在 2021 年重塑品牌后重启投资，设立市场投资和研究部门 KuCoin Labs，并从 2022 年开始开展小范围的孵化业务，深入和长久地为项目提供资源和机遇，达到“精准帮扶”的目的，并为这些项目打造出一个巨大而又繁荣的生态舞台。

一、通过“孵化”成为行业生态中的“桥梁”

2022 年，Web3 的一级市场在短时间内出现两级反转，熊市的降临让很多还没有在牛市站稳脚跟的 VC 和项目方纷纷倒地，那些见识了大风浪的老牌机构也遭受重创，行业内几乎称得上是哀鸿遍野，整个行业也经历了一次“大清洗”。在这样“持续低迷”的背景下，一级市场的投资也越来越谨慎、项目方的生存也步履艰难。如何让真正的好项目得到支持、被人看到，是投资人正在思考的问题。

与其围观着急，不如主动走到源头。KuCoin Labs 认为孵化是在当前多重因素下最有价值、且最能产生实际效用的方法。

早在一年前，KuCoin 就开始针对个别项目逐步开展孵化，为了契合提前设定的发展策略，组建了 KuCoin Labs 孵化部门，并正式启动首期孵化计划——The Astro Selection，意为在宇宙中探索尚未被人发掘到的闪亮星系。

与市场上的独立孵化器相比，KuCoin Labs 背靠 KuCoin 交易所，可以依托 KuCoin 交易所的丰富资源而不是孤军奋战。KuCoin 交易所目前为 207 个国家和地区的 2700 万用户提供服务，有非常丰富的 C 端资源，并在去年通过 Pre-B 轮融资筹集了超过 1.5 亿美元的投资，总估值达到 100 亿美元。此外，其强大的技术团队和全球化的市场覆盖率也为 KuCoin Labs 孵化的项目提供了全方位的支持，包括营销推广、技术研发、社区建设等等，从而帮助他们更好地发展壮大。

有流量、有资金，且掌握着代币的流动性，不免会让人觉得「他们会霸道的在每一笔交易上都插一脚」。但是，在与 KuCoin Labs 的负责人 Lou Yu 交流时，我们发现， KuCoin Labs 扮演的更像是一个“服务员”的角色，而并非霸道的“决策者”。

Lou Yu 表示当前 Web3 孵化器承担的角色比较局限，很多都更偏向运营为主的大型活动，为了给赛道带来更多的热度和曝光，会出现出手次数多、作用相对短期的孵化策略。但孵化器本应该在 Web3 行业中聚焦探索可能性和发掘宝藏项目的任务，在这个过程中，需要更多的时间和精力以及商务资源。要求孵化器本身具有集投资、研究、运营、B&C 端资源为一体的生态。而在这一方面 KuCoin Labs 是具备了充分的条件。

由 KuCoin Labs 和 KuCoin 构成的投资孵化生态通过研究、立项来发现前瞻性项目，或者根据好的项目情况，协助团队搭建和聚拢资源，再配合 KuCoin 既有的市场机制、专业的服务以及资本途径为项目提供低成本、便利化、开放式的孵化模式。从而达到孵化器与项目之间相辅相成的作用，相互成全各自对于行业口碑、市场占有率等方面的探讨，以及资金、资源的对接，让整个加密行业的生态因此受益。

二、KuCoin Labs 孵化实战：分阶段、全方位资源供给

近日，KuCoin Labs 首期孵化计划“The Astro Selection” 成功举办线上 Demo Day。该计划为期 8 周，共从超过 400 个申请者中选择了 8 个项目。在 Demo Day 上，每个项目有 15 分钟的时间向 50 多位经过筛选的风险投资人和行业领袖展示。成功举办的背后，离不开 KuCoin Labs 分阶段、全方位的资源供给。从上游的孵化顾问、导师指引，到融资与业务合作的支持，再到下游的市场、实验室和联合组织者的资源配合，都为此次孵化计划提供了深度的支持。

1.上游资源

好的孵化策略离不开专业的孵化团队。KuCoin Labs 孵化团队由 Lou YU 领导。作为 KuCoin Labs 的负责人， Lou YU 从 2019 年入行至今，曾担任 KuChain 项目测试网阶段负责人，对区块链底层技术有较深的研究。团队的其他成员均为海外院校毕业，拥有金融、投行、咨询等行业背景。

除了团队内部导师资源，KuCoin Labs 还从 VC、NFT 项目、公链生态、安全、开发者社区等领域邀请了超 10 组导师做指引，并举办为期 4 周的导师重点 1 v1 的课程，从产品/技术、社群/营销、BD/FA以及商业模式/代币经济四个维度对项目进行扶持。

2.下游资源

KuCoin Labs 在首次孵化计划中联合当期的 Co-organisers 「Republic Crypto 」作为最主要的策略制定和方向把控者。Republic Crypto 可以在代币经济学、融资、智能合约开发、代币发行、质押等领域提供帮助，并引导和统筹整个孵化计划循序渐进的进行。此外，KuCoin Labs 还同时得到了 Maven Capital、MoonRock Capital、Lifeform、Coinweb、Odaily等合作伙伴的支持。

3.全方位服务

KuCoin Labs 基于项目的发展阶段，整合利用上下游资源，来达到各自效用的最大化。

在项目发展早期，KuCoin Labs 给到大方向和战略性的指导规划，帮助其找准定位、抓住优势、补足短板，通过孵化快速实现整体水平的均衡和成长，同时缩短发展周期。

GameFi 平台 Triple C 在这点的体验上尤为深刻。Triple C 的负责人表示，KuCoin Labs 为其塑造了作为一家初创公司的战略，并在熊市期间牵线 Benqi，让其与团队进行 1 v1 深度对话，发现自己的不足，并有机会促成合作。这对于在熊市艰难创业的 Triple C 来说，提升了团队的整体士气。

在项目发展中期，KuCoin Labs 引入更多内外部资源、资金和合作，助其实现更多可视化和能落地的阶段性成果，着重社群、市场营销、外部关注度的增长。

例如， MMO metaverse 平台 UFORIKA 表示其通过 KuCoin Labs 孵化计划接触到了业内一些知名人士。 并通过 KuCoin Labs 的合作关系网络，与行业专家和导师以及其他初创公司和老牌公司建立联系。这些联系是超越单纯交易关系的，有助于创造新的商机并帮助 UFORIKA 将项目提升到一个新的水平。

在项目的成熟期，KuCoin Labs 会协助促成更多优质资本和机构的入场，为下一阶段的上所打好基础，同时引荐到各大交易所的上币团队。

在整个孵化生命周期，KuCoin Labs 不仅提供丰富的资源，还能够与项目方在组建团队、产品规划等事情上一起头脑风暴。帮助他们抓住发展契机，打磨符合市场需求的产品。

三、做孵化也要解决行业痛点

孵化器在 2017 年的加密狂热中诞生，自 2018 年年中以来，许多 “幸运儿” 在这些公司的指引下顺利度过了发展阶段。但行业、孵化以及技术的不成熟，也让这种“涌入”的状态产生了不确定性。

例如，一些项目他们有资源丰富的孵化器做支持以及有能力的技术团队进行开发，但是最终发展却不尽人意，其中一个原因可能是孵化的项目赛道太广太分散，这样即使资源丰富也无法往一处使，再加上市场宏观环境的影响，不确定性和风险就会增大。面对这样的行业痛点，KuCoin Labs 以主题孵化的形式去调整每一期的孵化方向及筛选项目，首期孵化聚焦于 Gamefi、NFT 及元宇宙赛道，第二季孵化计划预计将在五月初正式启动，专注于底层技术。这种孵化模式能够从核心来保障被孵化项目与市场的契合度。

还有一个典型的例子就是**的合规性对行业发展的阻碍，很多项目不敢也不确定能不能做以及做到什么程度。

KuCoin Labs 从去年就开始关注并着手相关工作的展开，近期也在筹备加密行业监管智库，一方面利用现有资源和平台更好的推动合规在行业里的发展，另一方面也希望能够给到行业内的项目、团队、机构等在合规相关方面的指导和协助。

所以，不管是解决行业痛点，还是做孵化，KuCoin Labs 孵化器的定位都是一致的，即关注项目的长期价值，和更多优质的项目一起推动行业的发展。